方玉斌点了点头:“你打算去做中国银行没有精力做的事情,比如根据信用程度来实行差异化的信用卡利率。”
“可以这样理解。”秦太英说,“我的商业模式很简单,一段话就能说清楚。有一个人叫张三,他的信用不错,如今刷了信用卡,分期还款会背负18%的利息。那么在最后还款日,由我动用资金替张三还款,这样就不会产生一分钱利息。接下来,张三把钱还给我,而我的利息远没有银行高,大概只有9%。最终,我赚了钱,也替张三省了钱。”
两人正说着,蒋若冰到了。方玉斌说:“秦总刚用一段话介绍了他的商业模式,我试着跟你复述一下。”
方玉斌重复一遍后,笑着说:“我向来认为,一个好的商业模式,一定能用一段话说清楚。如果一段话说不清楚,只能证明模式本身不清不楚。”
“其实不用一段话,一句话就行。”得到鼓励的秦太英微笑道,“帮助银行进行信用卡利率差异化,我们的利润就来自利率差。”
蒋若冰问道:“这套模式的关键依然在风控环节。你帮用户提前偿还了信用卡,接下来他们不还钱给你,怎么办?”
秦太英信心满满地说:“这套商业模式有一个先天优势,就是在风控环节银行会替咱们把关。目前在国内,拥有最严格风控体系的毫无疑问是各大银行,他们给用户办理信用卡时,会有严格的审批程序,每个人的信用额度是多少,都是经过精密测算的。比如张三的信用卡额度是1万,完成最低还款额1000元后,剩下的9000元由我借给他。也就是说,我的借款额度始终维持在银行信用额度的90%。因此我认为,风险是可控的。”