班超首先派人在军中散布对班超不满的言论，给敌人造成不能战胜龟兹的假象。敌人通过各种渠道了解了这一军情，并对此深信不疑。一天黄昏，班超命令各部落的军队向东撤退，自己则带领部众向西后撤，并且制造出慌乱的迹象。自以为运筹帷幄的龟兹王得到汉军慌忙撤退的消息，喜出望外，马上兵分两路，追击班超。
胸有成竹的班超趁着夜幕掩护，只撤退了十几里地，大部队就地埋伏起来。龟兹王求胜心切，率领追兵进入班超的伏击范围内。另一方面，东路后撤部队得到消息，迅速回杀。莎车国和龟兹的军队猝不及防，面对强大的攻势，迅速瓦解。经过一阵搏杀，莎车王只得请降，而气势汹汹的龟兹王也遭遇伏击，只得落荒而逃，最后收拾残部，退回原地。
【经商运用】 运用“声东击西”的策略，不但可以扰乱敌人的战略部署，还能消耗对方的资源分配。但是，使用声东击西作战策略的前提是必须保证自己不慌乱，如果自乱阵脚，那就会成为天大的笑话。