四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1.争取到最大的利润额；
2.建立长期友好合作关系。
我方优势：
1.拥有76年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司；
2.萧山庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好；
3.更重要的是，在产品质量与价格上均具有很强的优势；
4.而且在全球拥有众多的知名长期客户。
我方劣势：
1.对中国市场目前还不是很了解；
2.在中国的销售网络不是很广。
对方利益：
争取到合适的价格。
对方的优势：
1.对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性；
2.而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆、高级餐厅、超市、酒吧及夜总会。
对方劣势：
现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒。
五、谈判议题
问题1.以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方？
分析：我们的目标是每瓶170～220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。
问题2.预付订金数额及交货期限