其实，摇粒绒的成衣材料在日本服装界算不上新鲜品种，优衣库在把大量的摇粒绒服饰推向市场之前也曾经小范围地进行过试点工作。他们推出的摇粒绒系列外套，因为轻薄短小，并且保暖性高，曾经被业界称之为寒冬季节最好的保暖服饰。然而，直到优衣库原宿店开业时缔造了摇粒绒神话，日本服装界尚且没有一个人意识到这样的服装能够做到大批量生产。
原因很简单，摇粒绒并不是日常制衣的纺织面料，大批量生产出来的摇粒绒服饰成本高，绝不是普通消费者能够购买得起的。但柳井正偏偏不信这个邪，他依旧秉持着“好的商品，一定会大卖”的信念，凭借着一腔激情开始寻找合作厂商。一个企业，把自己的命运押在了合作厂商身上，这样冒险的行为需要巨大的勇气。柳井正似乎认定自己看到了一个绝好的商机，因此他才不去计较自己是不是冒着倾家荡产的危险。尽管企图创造惊人利益的想法是好的，但若是在执行过程中出现任何差错，就可能会功亏一篑。所幸，整个计划都在柳井正的操控中，而他也绝对有把握让摇粒绒服饰一飞冲天。
其实，当初摇粒绒叫好不叫座还有另外一个原因。因为之前摇粒绒是滑雪服饰专用材料，为了便于在皑皑白雪中易于辨认，最初的摇粒绒材料只有红色和深绿色两种。再加上一件摇粒绒服饰的售价也确实不菲，除了极少数登山爱好者和一些对摇粒绒服饰有着更深了解的人购买之外，这样高质量的服装竟然无人问津。柳井正似乎为优衣库可以批量生产摇粒绒服饰找到了足够的理由，他认为当下生产的摇粒绒服饰完全和时尚扯不上关系，对消费者形不成足够强大的吸引力。