然而王永庆是不会轻易放弃的。年轻气盛的他开始了自己独特的上门推销服务,他亲自背着米挨家挨户地去推销,这样一天下来,不仅把自己累得半死,买米的人也不多,这是怎么回事呢?连着几天晚上王永庆都睡不着,是啊,谁会轻易相信一个小商贩的上门推销呢?那么该怎样取得对方的信任和认同呢?
王永庆翻来覆去地回忆自己推销时的一举一动、一言一行和对方的反应,最后王永庆决定还是从自己的米上来做文章。原来当时在台湾,因为大多数的稻田还是靠农民的双手来收割,加工的技术也很落后,所以米里往往会存留很多小石子或土块等杂物。这样,人们在做饭的时候,都必须把米淘好几次,所以他总是会听见主妇们抱怨买的米不干净,淘起来太费事。
想到这个细节,王永庆立刻来了精神。
大早上,他就和两个弟弟开始忙活了,他们细心地把米里多余的秕糠还有小石子等杂物拣出来,然后再卖。