康俊逸也站了起来:“如果这水值得,再远也可以得到。”说完他走了出去。
十分钟后的高层例会上,艾力克与夏商感到如芒在背,康俊逸咄咄逼人:“以现在销售部的业绩,简直谈不上合格。上周客房的出租率的平均值才是67%,这在同星级酒店中可以说是排名靠后的,我们花了那么多的钱,装修改造,这个结果可不令人满意。我昨天观察了销售部的工作状态,外出的很少,就算是天气很冷,你们的职责是什么?如果你们不出去跑,ST会更冷。
尤其是这个时间,正是各个公司组织年会的时候,销售部的人员不出去跑,怎么能争取回来订单?给你们1周的时间,如果订单没有增加,负责商务预定的这部分销售人员就该撤换了。”
艾力克据理力争:“上周因为有元旦放假的缘故,所以订房量有所降低,这是正常的。”
“为什么别的饭店每逢节日,出租率反而上涨呢?”康俊逸反唇相讥:“作为销售总监,你要多动动脑子,不能只凭经验判断。”
简东方说:“康总说得不错,出租率也是评审时的一个重要指标,而且,白总让夏经理加盟销售部,也是想提升销售额的举措之一。但是,销售的事不可急功近利,更不能赔本赚吆喝,弄什么表面繁荣,ST不需要。”